在亚马逊开店，流量直接决定了你的销量，流量来源主要包括以下这几个方面：自然搜索流量、分类排名流量、关联流量、站内广告流量和节日活动流量等等。虽然由于广告费用的问题，站内广告的地位较之站外引流有所下降，但是它仍然是能够在旺季为你店铺带来销量的重要引流方式。

在当前亚马逊平台卖家日益增多的情况下，流量有限，竞争激烈，即使是从站外引来的流量最终能够成为订单转化的也是极小部分。站内广告的作用，就是将这批流量继续精准地导向你的店铺，从而提升业绩。站内广告是所有付费的引流渠道当中转化最高的，即使可能会占据一部分的预算，卖家还是会选择它来配合营销。在旺季，比如接下来的圣诞新年销售季，卖家会在自己的社交网络上推广自己的优惠营销计划，站内广告就可以给点击进来的买家一个完整的引导流程，并最终产生购买。所以在旺季的时候，亚马逊站内广告引流的工作是必不可少的。

既然决定要投放广告进行营销了，卖家就要做好面对着两种情况：第一广告投出去了但是没有流量，第二广告点击很高但是出单量很少。卖家要针对这两种情况进行不同的补救措施。在广告投放过程中，为了让站内广告的作用发挥到最大，同时也为了避免出现入不敷出的局面，以下几个问题在投放之前要考虑清楚：

01

手动广告还是自动广告？

手动广告：卖家可以设置关键词，可以帮助买家在搜索相关信息时，亚马逊系统优先将其展示在搜索结果页。

自动广告：不需要设置关键词，系统会根据相关性将其展示在相关的产品的详情页中。

通过对这两种广告类型的简单了解，可以分析出，手动广告适合关键词排名，而自动广告适合转化。所以卖家在选择广告投放的时候可以使用两种广告结合的形式并行投放，并根据引流的实际情况调整广告形式的比重。

02

什么时候投放广告？

卖家的广告投放出去，必然不可能百分百都是目标用户的点击，其中会有一部分被竞争对手或者普通用户有意无意的浪费。为了把这种损耗降到最低，卖家要根据市场数据斟酌广告的投放时机。

就目前来看，在旺季即将开始前一到两天，是广告竞争的尖峰时刻，卖家会选择在这时候扎堆投放，如果你的广告竞价不高，转化的效果就会不是很好。所以建议预算充足的卖家，在销售高峰时段来临前，把广告竞价设置的稍微高一点，让广告能够展示在靠前的位置，便于获得更多的曝光和点击。

03

后续还需要做什么工作？

亚马逊的所有运营事项都离不开优化，广告自然也是一样。即使自动广告能够帮你提高转化，卖家也不能怠惰其他方面的优化。广告的数据是会实时显示在后台的，卖家要经常查看并且做出优化调整，这也是为了稳定住广告的投入产出比。

在旺季的时候，卖家可能会将自己店铺的优势产品一股脑的全投了广告，随着广告效果的进行，结果就高下立判了。卖家要及时停掉那些表现不好的广告，转而投入转化效果比较好的一些广告，同时根据站内广告反馈的信息回头优化Listing的表现，让广告和产品能够更加的匹配。

这里有一个小技巧，在旺季投放的广告，卖家可以根据不同的活动主题来设计广告内容，比如圣诞季就可以突出礼物、惊喜等等元素，而新年就可以使用“焕新”、“新年新气象”之类的主题，来引起用户的共鸣，对你的店铺产生好感。

站内广告是亚马逊引流当中不可或缺的一员，也是在旺季前卖家能够进行打榜的重要工具，卖家要明确广告投放的思路，避免产生多余的开销，让站内广告能够切实的将流量转化为订单，旺季的销量才能越来越好。